Markteinfuhrungsstrategien Im Hochtechnologie-Konsumgutersegment ~ Paperback

Inhaltlich unveranderte Neuauflage. Durch die sich immer schneller entwickelnden Markte und durch die rasant wachsende Auswahl an innovativen Produkten entsteht bei Verbrauchern ein so genannter innovation overload." Zur Uberwindung dieser Akzeptanzbarrieren erweisen sich Erkenntnisse aus der Adoptionsforschung als unentbehrlich. Zielsetzung dieses Buches ist es, im Rahmen der Formulierung von Markteinfuhrungsstrategien Ansatze aufzuzeigen, wie im Hochtechnologie-Umfeld die Hauptbarriere Nachfragerunsicherheiten" uberwunden werden kann. Nach Einfuhrung und Begriffsabgrenzungen stellt der erste Schwerpunkt die Betrachtung des individuellen Adoptionsverhaltens bei Hochtechnologie-Konsumgutern dar. Einer Darstellung von Adoptions- und Diffusionstheorie folgt die Analyse adoptionskritischer Einflussfaktoren bei High-Tech-Kaufentscheidungen. Anschliessend werden die fur Hochtechnologie-Konsumguter relevanten Strategien herausgearbeitet sowie die Gestaltung der Marketing-Instrumente diskutiert. Im Fokus dieser Arbeit stehen somit stets die marktseitigen Einflussfaktoren, ohne dabei die Wichtigkeit der ressourcenorientierten Sichtweise untergraben zu wollen - fur eine neue Vermarktungskultur von Innovationen. Das Buch richtet sich an Innovationsmanager der Industrie sowie an Studenten und Wissenschaftler der Studienrichtungen Betriebswirtschaft und Ingenieurwesen